LinkedIn Vidéo B2B : le guide 2025 pour générer des leads

Imagine LinkedIn comme une grande place de village où chaque stand représente une entreprise. Les posts textes, ce sont les flyers distribués à la volée. La vidéo, elle, c'est le vrai démonstrateur qui fait goûter le produit, capte les regards et crée la file d'attente. En 2025, ignorer la vidéo sur LinkedIn, c'est comme chuchoter dans un hall d'aéroport : tout le monde passe à côté.

Ce guide te montre comment transformer LinkedIn en scène principale pour tes vidéos B2B. On va parler de chiffres, de stratégie, d'idées de formats, et même de CTA qui ouvrent des agendas. Prends un café (ou un micro), on y va.

Pourquoi LinkedIn est la scène n°1 de la vidéo B2B

• 70% des marketeurs vidéo utilisent LinkedIn pour diffuser leurs contenus, devant Facebook et Instagram. (Wyzowl 2025)
• 85% des marketeurs B2B considèrent LinkedIn comme le réseau qui offre le meilleur ROI. (Content Marketing Institute 2025)
• 1,6 million de mises à jour vues chaque minute : l'audience est là, affamée de contenus pros. (LinkedIn via Hootsuite 2025)
• Les formats verticaux et tournés au smartphone dominent : 97% des vidéos dans le fil sont verticales, 78% sont tournées avec un smartphone. (The Reeder 2025 via HubSpot)

Bref, LinkedIn n'est plus une bibliothèque silencieuse mais une salle de marché où la vidéo est la monnaie d'attention. Et la bonne nouvelle, c'est qu'on peut y performer sans studio hollywoodien.

Comprendre les règles du jeu : l'algorithme LinkedIn expliqué à ta grand-mère

Imagine un chef de gare qui décide quels trains partent en priorité. L'algorithme LinkedIn regarde trois choses :

1. La pertinence : est-ce que ta vidéo ressemble aux contenus que ton audience aime déjà ? D'où l'importance de hashtags ciblés (#marketingB2B, #industrie, #innovation) et d'une accroche qui parle métier dès les premières secondes.
2. La probabilité d'interaction : LinkedIn surveille si les gens commentent, partagent ou regardent jusqu'au bout. Pense « mini-série Netflix » : un hook fort, un rythme soutenu, une surprise toutes les 10 secondes.
3. La crédibilité : plus ta page poste régulièrement, répond aux commentaires et garde une tonalité humaine, plus LinkedIn te fait confiance.

Astuce : planifie tes vidéos pour les jours où ton audience est connectée. Hootsuite note que le lundi 13h PST (22h à Paris) donne un pic d'engagement sur LinkedIn. Teste, mesure, ajuste.

Construire ta stratégie : du terrain de jeu à la feuille de route

1. Clarifie ton objectif business

LinkedIn n'est pas (que) pour faire joli. Pose-toi la question : tu veux des rendez-vous commerciaux ? Recruter des partenaires ? Nourrir des prospects déjà chauds ?

Exemple : L'agence fictive Lumina Prod voulait convertir les visites de son profil en appels découverts. Leur objectif : 10 prises de contact qualifiées par mois via LinkedIn.

2. Dessine ton personnage principal

Un bon film a toujours un héros identifiable. Ici, c'est ton prospect idéal.

• Sa mission : réussir ses lancements produits, aligner marketing et ventes, digitaliser sa communication...
• Son obstacle : manque de temps, difficulté à trouver des prestataires fiables, peur du budget.
• Ton rôle : le guide qui lui tend la bonne caméra au bon moment.

3. Choisis tes formats phares

Pense ta ligne éditoriale comme un menu dégustation : régulier, varié, mémorable.

• Format "Coulisse express" (45 à 60 s) : montre comment tu prépares un tournage, l'avant/après d'une vidéo client, ou ton setup « light mais pro ». C'est la preuve sociale visuelle.
• Format "Démo problème → solution" (env. 90 s) : commence par la douleur (« votre équipe sales relance sans support visuel ? »), enchaîne avec la solution vidéo, termine par un mini appel à l'action.
• Format "Héros client" (env. 120 s) : laisse la parole à ton client, en capsule verticale sous-titrée. Les témoignages vidéo génèrent 60% d'utilisation côté marketers en 2025. (Wyzowl 2025)
• Format "Mini masterclass" (carrousel + vidéo) : publie une vidéo + un document téléchargeable (checklist, template, script). LinkedIn adore quand tu fais rester les gens plus longtemps.

Production : faire pro avec les moyens du bord (et un smartphone)

LinkedIn est la plateforme où l'on pardonne le tournage à l'iPhone, mais pas le manque de clarté.

1. Scénarise en 3 actes : problème, solution, call-to-action. Même sur 45 secondes.
2. Tourne vertical : plus besoin de cropper. Pense lumière face à toi, fond simple, micro cravate branché sur smartphone.
3. Sous-titre systématiquement : 65% des vidéos LinkedIn n'ont pas de CTA ; ne te fais pas piéger, ajoute un sous-titre final avec ton appel à l'action.
4. Habille avec des overlays légers : un bandeau titre, des chiffres clé en motion léger. Canva, CapCut ou Descript le font très bien.
5. Utilise l'IA comme assistant, pas comme réalisateur : ChatGPT pour le script, Wisecut pour les coupes automatiques... mais garde le contrôle créatif pour rester authentique.

Métaphore express : ton smartphone est une petite cuisine. Avec de bons ingrédients (lumière, son, script), tu prépares un plat gastronomique. L'important, c'est la recette, pas la taille du four.

Diffusion & amplification : ne laisse pas ta vidéo jouer dans un sous-sol

• Publie avec un texte qui raconte l'histoire : 3 lignes de contexte, 1 question qui invite à commenter, 3 hashtags maximum.
• Tague les protagonistes : ton client, les intervenants, les partenaires. Leur réseau devient ta salle annexe.
• Active l'employee advocacy : prépare un "pack de relai" avec message clé + lien. Quand l'équipe partage dans l'heure, tu doubles les chances d'apparaître dans d'autres fils.
• Recycle malin : même vidéo, découpe en stories LinkedIn, extrait audio pour podcast, capture en visuel pour carrousel.
• Sponsorise stratégiquement : une fois qu'un post organique enregistre +35% de taux de complétion, booste-le en ciblant les décideurs (fonction, taille d'entreprise, secteur).

Mesurer le succès (et pas seulement les vues)

1. Taux de complétion : vise 40% minimum pour les vidéos de moins de 60 s.
2. CTR de ton CTA : clique sur le lien en bio, formulaire, prise de rendez-vous. Tracke avec des UTM.
3. Leads générés : intègre LinkedIn à ton CRM pour suivre les prospects jusqu'à la signature.
4. Temps de réponse : réponds en moins de 2 heures aux commentaires chauds. LinkedIn récompense les conversations vivantes.

Crée un tableau de bord simple (Google Sheet + exports LinkedIn) et fais une revue mensuelle. Ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas.

Exemples à reproduire

• La série "60 secondes pour comprendre" de Solenne (CMO SaaS) : chaque mardi, une capsule smartphone explain-it-like-I'm-five sur une problématique client. Résultat : +48% de demandes de démo en 3 mois.
• Le "journal de tournage" de FlowMotion : stories en direct des tournages, puis montage best-of publié le vendredi. La marque reçoit désormais des demandes inbound "on veut le même storyboard que la vidéo de mardi".
• Le duo Sales + Vidéaste chez NovaTech : une vidéo co-animée qui raconte comment la vidéo raccourcit le cycle de vente. Repartagée par toute l'équipe commerciale, elle devient un asset d'onboarding.

Ces formats ont un point commun : ils sont construits pour servir un objectif business clair et font la part belle à l'humain.

Checklist express avant publication

1. Hook percutant dans les 3 premières secondes
2. Format vertical 9:16 et sous-titres intégrés
3. Script orienté client (tu/vous) plutôt que "nous"
4. Donnée ou insight concret cité + source
5. CTA clair ("Réservez une session", "Recevez le guide", "Parlons de votre projet")
6. Lien tracké dans le premier commentaire ou dans la description
7. Relance des commentaires dans l'heure qui suit

Télécharge cette checklist dans ton Notion ou colle-la à côté de ton setup. Chaque vidéo doit passer ce contrôle qualité.

Sources

• Wyzowl – Video Marketing Statistics 2025
• Content Marketing Institute – B2B Content Marketing Trends 2025
• Hootsuite – 51 LinkedIn statistics to shape your social strategy
• HubSpot – 45 Video Marketing Statistics for 2025

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